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将充值卡卡号及密码输入后

来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-07-31

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  2013年12月初,神州付在香港联交所成功上市,其业务模式在业界引起广泛的关注和讨论。从公司介绍上我们可以了解到,神州付是中国领先的网游产品线上交易服务商,神州付平台提供丰富的数字产品,包括网络游戏点卡、运营商充值卡、网络社区产品、电子客票及彩票等。神州付CEO孙江涛对这一运营模式解释的更为清晰:“其实很简单,神州付是一个在线交易平台,用户可以用移动、联通、电信等运营商发行的话费充值卡充值游戏账户,这是一种有中国特色的交易模式。”

  虽然游戏公司的点卡可以通过总代理、分代理分销出去,但是这种分销模式存在两个问题,一是网点渗透率太低,真正能将游戏点卡像手机充值卡那样发行到中国遍及城乡的营业厅、报刊亭不太容易;二是对于代理商而言,拿出大笔的预付款来买点卡,除非是市场内知名、玩家较多的网络游戏的点卡,否则不敢盲目进货。所以,游戏公司在自建渠道的同时,也会选择与神州付这样的网游产品线上交易服务商合作,填补游戏点卡销售渠道的空白。

  网吧等公共场所仍为大部分重度游戏用户玩游戏的场所。虽然游戏玩家可以通过网上支付购买点卡,但在公共场所玩游戏的人,基于安全性考虑,不会轻易使用需要填写银行卡账户信息,输入密码的网银支付。相比之下,使用话费充值卡充值的安全性要高很多,将充值卡卡号及密码输入后,充值卡里的全部金额立即转入游戏账户,充值卡卡号和密码也再无价值,无需更多担忧。这就像虽然现在可以通过网上支付充值手机话费,但仍然有很多人选择购买实物的充值卡充值是一个道理。

  像豆瓣一样,神州付的运营模式,生于本土的市场环境,并没有参考国外经验。孙江涛认为中国的互联网企业要创新,未必要借鉴国外模式,而应该脚踏实地挖掘中国用户的刚需。就算要从国外引进模式,也一定要根据中国特色而进行相应的改动,否则就容易出现水土不服。创业之始,应该想清楚盈利模式,而不应该过度追求企业规模和上市时间。

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  最近“互联网思维”很流行。孙江涛认为对于创业公司而言,互联网思维未必就是多大的技术创新,也未必要将原有的运营模式完全推翻,也许只是业务模式的小小的改动或者嫁接就能成就一个企业。

  网上游戏产品交易规模逐年上升,可以预计,在未来的3-5年里,神州付将借力游戏产业的发展保持强劲的发展势头。但孙江涛已经开始未雨绸缪,在神州付旗下打造了游戏评价网站游戏瓶,进一步挖掘游戏行业的潜力。

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